大米便宜卖 豆油随物送
商家争打实用牌
俗话说得好，老百姓过日子最离不开的是什么？柴米油盐。尤其眼下，物价上涨，大米、豆油的价格也变动了不少，这个时候价高价低更显得重要。商家也悟出此理，哪个要想制造顾客排队、你搬我扛的人气效果就用大米、豆油做促销，保准错不了。
2007年12月31日，虽然天儿挺冷，但市民的购物热情不减，大大小小的商场中人流如潮。难怪对排队结账心怵的人们感慨：商场哪来的那么多人？殊不知，为了制造这个效果，商家可是动了不少心思。在旧年的最后一天和新年的第一天，记者在百货和盛世华堂看到了市民购买物美价廉大米的热情。在百货大楼一楼侧门厅里，记者看到许多逛街的市民看到锦州大米每袋61.8元的促销价都动了心。
当日上午，记者走到这里正好遇到3辆马车往百货运大米，一男子指着旁边停的“半截美”小货车说：“先买上30袋。” 这时，商场卖大米的场地，买大米的人已排起了队，不知这位顾客能否如愿？但人们对特价大米的青睐可见一斑。
在试营业的盛世华堂，对特价大米的促销更具煽动性。 大米一袋袋码得高高的摆在新店门外，过往行人见了不禁驻足。谁家不吃大米，多买也浪费不了，趁价格便宜先预备着……正是揣摸到了顾客的这种心理，商家用大米招人的目地就达到了。除此之外，购物到一定数额赠色拉油，一元购鸡蛋，凡是老百姓过日子少不了吃物，现如今成了商家促销拉人气最管用的一张牌。百货大楼、宏运商厦、盛世华堂、中心商厦等数个大型超市里的人流似乎也在告知：吃穿住行，吃还排在第一位。抓住了消费者的胃也就抓住了消费者的钱包。当天，记者随机采访了几位刚从超市出来手提大包小裹的购物者，他们都能说出比较几个商场超市后，哪种商品谁家比谁家便宜的心得。看来消费者不好糊弄，心里都有数。商家要想真正获得消费者认可，卖货还得实打实。
韩流服饰新 女靴款式多 流行时尚吸引消费者眼球
要说以往，一个家庭的消费主力、商家争取的主流人士——各家的女主人，购物爱去的地方如果是宏运、百货的话，新年伊始这个规律被打破。
以时尚为主打元素的宏运新天地新年一亮相就出手不凡，装修考究的店面，明亮通透的卖场，让前去逛新鲜的市民眼前一亮。韩式女装款式出新，独一的品牌饰品出奇，精品发艺引入商场，新店亮相给滨城市民带来了更多的时尚元素。
每逢年节，商家除了把吃喝放在第一位外，也会把讨好女主人的服饰摆放在显眼的位置。据百货大楼一位工作人员介绍，以往百货大楼的女装以中高档为主，注重价格与消费者的“贴近性”。今年大楼扩建后，大楼注重增加女装的时尚性，引进了许多以少女装为主的品牌，以扩大购买群体。
在宏运商厦及对面的各个品牌鞋品专卖店中，记者注意到，今年除各种以韩流为主的时尚服饰外，各式各样的女靴亦引发了女士们的购物狂潮。为此，以物美价廉为消费主导的友谊商城今年还出了个促销奇招——用旧鞋换购新鞋。这让许多家庭鞋柜中的“鸡肋”——旧鞋派上了用场，也使近段时间，许多女士携旧鞋去买鞋成了“风景”。
在平时，记者采访时总能听见有消费者抱怨：人家沈阳、北京大商场里的大品牌服装、鞋品总打折，尤其在逢年过节时，折更多，为啥葫芦岛商家这么“抠”，常年一个价。有时赶上店庆时最多才8折，为啥？采访时，记者就此问题询问了盛世华堂的一位工作人员，他告诉记者，那是因为国内的服饰、鞋品知名品牌大多采用代理机制。有的地区如有两个或多个代理商的话，那物品的打折价格就会让利于民，反之，如果该地区只有一个代理商，价格实行垄断的话，谁还会放着银子不赚呢？怪不得有许多葫芦岛的男士女士要专程在年节到沈阳等大城市去逛街购物呢。还有些脑瓜好使的青年男女还在网上发动团购。近日，记者就在本地的团购网上看到一网民发出的一款名牌休闲鞋的团购帖：在本地专卖店里，这款鞋不打折要400多元钱，团购网上才300多元，加上运费也要便宜100多元,楼主称货无二样，他想和大家凑成10双一起买。记者认为，除了不能当场试穿的缺点外，网购此鞋的价格还是挺有诱惑力的。对此有业内人士称：宏运新天地购物广场开业，让附近的以高端消费人群为主体的大江名店、宝昌名店及其他商场竞争更加激烈。盛世华堂的试营业对近在咫尺的宏运超市、大楼超市是一种冲击。但记者认为，消费者心中有数，虽然会有一时冲动购物的情况，但要得到长期的认可，必须是经得起推敲的好东西，想用所谓的品牌高价是唬不出信誉来的。
记者在调查中发现：由于我市的购物场所相对集中，消费者有时间有精力进行比较。尤其是以老城区中央转盘为中心，目前已形成了一个购物圈。这就是为什么新华服装市场、步行街专卖店中的服装以款式时尚、价格灵活，在消费者心中占有一席之地的原因。采访中，记者看到，盛世华堂为了在新年伊始抢占市场份额，四楼服装、三楼运动城还没准备齐全就仓促试营业，但其一楼火爆的超市购物场面让人们对它在服饰方面的表现充满了期待，但愿它能带给滨城消费者更多的实惠。在采访中记者还感觉到，玉皇商城服装也在上档次，精力有限，记者仅逛了二楼八区，就觉得玉皇商城不论在服装款式上还是在价格上都和新华市场的服饰有一比。这让人不禁窃喜，这里也可以淘到物美价廉的好东西！
比文化 比服务
为竞争商家要做的还很多
新年新感觉，新年新气象，相信元旦假期，每个滨城消费者都过得和往年不一样。年轻情侣、小康家庭在节日的氛围中到宏运新天地五楼吃点风味美食，再看场大片，享受一下紧张工作之余的惬意，感受一下这个新年里的新感觉。时尚人士还可以忽然来了兴致，在商场里改个酷发，变下形象也未尝不可。边逛街边品画，还能玩点小玩意儿真不错。在新商场里，记者确实发现了与众不同的味道 ，有的还颇有文化气息。古香古色的茶壶卖场与盆景相配确实给商场角落增辉不少。业者意犹未尽地说，他还要在此免费为茶道发烧友准备香茗与上好的茶具，让顾客在逛街之余感受到中国茶文化的博大精深。
当新商场在“新”字上做文章的时候，滨城老字号的大店也没闲着，发动全体员工的智慧，怎样在服务上做精做深，成了他们制胜的法宝。没有最好只有更好，无意中，记者在百货大楼的前台看到一个“百大生活”的内部刊物，上面发的一个小文章，标题是：品牌的“第二张脸”——试衣间。这是一个女装部员工的投稿。大意是现在有许多品牌服装的试衣间里不装镜子，这样顾客在试衣中，难免弄乱头发和妆容，给顾客带来了不便。她建议商家要抓住试衣间里的机会，为顾客做好服务，为顾客准备一包纸巾，一个来源于品牌搭配的小饰品等。甚至还可做一些品牌的宣传。对此，记者也有同感。有的商场试衣间仿佛就是个杂物间，里面放满了杂乱的物品，仅存辗转之地给顾客，灰暗不说，有时在试衣过程中感觉衣物不太合适，但为了确认一下，还是要走出试衣间到卖场中的镜前看看，让自己在众人面前“亮丑”，难免尴尬。这个服务上的细节看似不起眼儿，但其实对顾客来讲很贴心。这样的建议只有长期在一线工作的售货员才能提得出。令记者感慨的是，在这个小建议之后编者还特别注明：请各展厅在试衣间内增设一面境子。看来只要想得到，就能够做得到。
采访两天来，因是假期，记者知道各商场安排的都是值班人员，找到专业人士问到专业问题很难，故此也没想找他们，也不想听不专业人士们的夸夸其谈。我们每个人不都是消费者吗？我们每天不都在真实地消费吗？在采访中，记者也不止一次遇到同事、朋友在购买大米，要不是嫌其沉重，有碍“干活”，记者也会拎袋优惠免淘米回家。为此，在采访中记者不止一次设想，如果给我100元，我会买什么？如果给我1000元，我会怎么花？如果给我10000元，我会选择在哪个商场消费？相信这个问题不仅仅出给消费者，对激战中的商家也应有所启迪。
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